Usted está aquí: Magazine arrow Foro arrow General

Regresar   Foro > Deportes > FISICOCULTURISMO > General
Registrarse FAQ / Ayuda Lista de usuarios Calendario Marcar como leído

Responder
 
Herramientas Estilo
  #1  
Viejo 12-ago-2017, 12:22
Avatar de Beti ona
Beti ona Beti ona está fuera de línea
Colaborador
 
Registrado: septiembre-2009
Posts: 8,283
Predeterminado Secretos del gimnasio: expuestos

Citar:
Originalmente publicado por Justin Leonard
¿Cómo hacen realmente los gimnasios su dinero? ¿Qué técnicas de marketing utilizan para ponerle en la puerta? ¿Qué técnicas utilizan para vender entrenamiento personal y membresías de gimnasio? ¿Qué es lo que realmente sucede entre bastidores?

En el siguiente artículo, describiré varias técnicas utilizadas por los gimnasios para vender sus servicios a clientes potenciales. Voy a detallar, en detalle, cómo su gimnasio está haciendo dinero de usted.

- Reembolso innecesario

Alguna vez se preguntó por qué los gimnasios cobran un anticipo para iniciar una membresía? Por ejemplo, su tarifa de membresía básica es de $ 30, pero primero tiene que pagar un pago inicial de $ 199 o una tarifa de "activación". Pero, ¿por qué los gimnasios lo necesitan?

La verdad es que no! Es sólo que pueden cobrar algo más porque saben que estás allí para hacer ejercicio en un gimnasio con una variedad de equipos, y no quieres hacer ejercicio en casa con un equipo muy limitado. Para aquellos de ustedes que están pensando en obtener una membresía de gimnasio, cuando vaya a inscribirse, pregúnteles cual es el pago inicial. Le garantizo que será una respuesta falsa.

- Entrenadores personales o vendedores de coches?

En segundo lugar, los entrenadores personales son el activo más grande de un gym. Muchos gimnasios animan a sus entrenadores personales a convertirse en lo que básicamente equivale a los vendedores de coches que venden servicios de entrenamiento personal. Es importante tener en cuenta que no todos los entrenadores personales encajan en esta categoría.

Funciona así:

Un nuevo cliente camina a través de la puerta. Después de inscribirse para una membresía, el cliente se entrega a un entrenador personal que a su vez ofrecerá una "libre" consulta o un tour de familiarización por el gymnasio. La consulta puede incluir un análisis de nutrición básica, consejos de entrenamiento, o medidas de grasa corporal. Mientras que le están ofreciendo estos servicios gratuitos, de alguna manera se supone que inteligentemente le venden servicios de formación personal.

En realidad es un duro empuje para vender entrenamiento personal, porque a menudo es la única manera para el entrenador de ganar dinero en el gimnasio. Por lo general, el salario mínimo más una comisión sobre la venta de paquetes de formación, además de un básico "por sesión" tasa (por lo general alrededor de $ 15 o menos).

- Por qué el entrenamiento personal es la prioridad nº1 en su gimnasio

Como se dijo anteriormente, una membresía de gimnasio básica va a ser alrededor de $ 30 por mes. Un paquete de entrenamiento personal básico va a estar en cualquier lugar de $ 35 a $ 60 por sesión, dependiendo de en cuántas sesiones se inscriba. Cuanto más contrate, más baja será la tasa. Los gimnasios suelen tener un número mínimo de sesiones que se requieren para poder recibir entrenamiento personal. Además, vender el acuerdo como un "paquete" es más comercializable.

Para este ejemplo, asumiremos que el acuerdo de paquete mínimo es $ 400 ($ 40 x 10 sesiones). Si cruza los números, puede ver que este paquete de formación personal está cerca o a veces incluso más de lo que un cliente pagará en un año por una membresía básica. Además, los clientes suelen renovar con su entrenador por lo menos una vez. Usted puede ver porqué muchos (no todos) los entrenadores personales son vendedores modificados del coche.

- Suplementos y otros articulos

Artículos tales como suplementos, cinturones de levantamiento de pesas, y camisetas, son básicamente el equivalente de artículos "upsell". Es como conducir a un restaurante de comida rápida. Cuando termine de ordenar su comida, le preguntarán si desea mejorar su comida o agregar un pastel de manzana. Upsells se utilizan para llevar las ventas del gimnasio en bruto a su potencial más alto.

Los entrenadores personales son una vez más clave para vender estos productos a sus clientes (principalmente suplementos) porque siempre pueden crear escenarios que los hacen más significativos para sus clientes. Por ejemplo, si usted está tratando de perder peso, su entrenador más que probable que sugiera un quemador de grasa que se vende en el gimnasio. En los gyms más grandes, los upsells representan cerca de $ 10.000 adicionales por mes.

- Contratos de membresía de gimnasio

Contratos. Algunos gimnasios los requieren y otros no. Pero, ¿por qué necesita firmar un contrato legalmente vinculante sólo para poder hacer ejercicio en un gimnasio? ¡Qué desvío! Un contrato es básicamente atractivo para los propietarios de gimnasio, ya que permite una presupuestación más fácil. Significado, pueden ser más exactos en sus estimaciones si saben quién está "atascado en un contrato" por lo menos por un año, a veces incluso por un tiempo más de largo. A continuación, pueden determinar financieramente las tasas como la membresía o los servicios de formación personal. Los objetivos son los montos en dólares necesarios para poder satisfacer las necesidades financieras del gimnasio [dueño/s].

La buena noticia es que prácticamente todos los gimnasios le permitirán salir de su contrato temprano. Las malas noticias son que la letra pequeña en el contrato firmado originalmente dice generalmente que usted debe pagar cualquier dinero adeudado que no fue pagado como resultado de su terminación temprana de ese contrato. En otras palabras, si su costo de membresía de gimnasio era de $ 300 por año y usted canceló a los 6 meses, usted todavía estaría legalmente obligado a pagar $ 150 para salir del contrato.

- Cuota anual de afiliación

La cuota de membresía anual es la última entrega en el libro de tácticas de ventas de gimnasio. En este caso, el gimnasio puede requerir una cuota de membresía anual además de su cuota mensual. Si usted les pregunta para qué es, probablemente tratarán de decir que es para "mantenimiento" o algo similarmente ridículo. Es posible que no, y probablemente no se moleste en decirle sobre la cuota cuando se inscribe, por temor a perder negocio. Ellos en su lugar esperan y rezan para que usted pase por alto.

Por favor asegúrese de estar al tanto de todos los cargos que acompañan a su membresía. Incluso podría considerar preguntar si puede llevar el contrato a casa para pensarlo. Esto, por supuesto, probablemente hará que el gimnasio nervioso.

- Técnicas para conseguir que se una

Las tarifas de membresía de gimnasio pueden ser negociables, aunque hacen que parezca que todo el mundo se cobra la misma tarifa. De hecho, muy pocos cobran la misma tarifa. Si le preguntas a la persona de la máquina que está a tu lado cuánto están pagando, las posibilidades son de uno en un millón de que él o ella pagará la misma tarifa.

Este siguiente ejemplo describe otra técnica inteligente que puede usarse para conseguir que miembros potenciales se unan a un gimnasio.

Un nuevo cliente camina a través de la puerta y pregunta sobre las tasas de membresía. Le dicen, digamos, $ 40 por mes. El cliente puede decir: "Bueno, eso es demasiado alto. Voy a buscar una menor tasa de membresía de gimnasio". El vendedor puede decir: "Espere un minuto. Realmente queremos que usted se convierta en un miembro de nuestro gimnasio. Si puedo obtener su tasa de membresía rebajada a $ 35, se uniría hoy?" El cliente dirá: "Uh, sí, a ese precio probablemente me pueda unir". El vendedor dirá: "Genial, déjame ir a hablar con mi jefe para ver si podemos bajar tu tasa".

El vendedor realmente sabe que él o ella se le ha dado autorización preautorizada para cobrar cualquier precio por una membresía, pero no para nunca ir por debajo de la tasa preestablecida: en este caso, $ 35. En otras palabras, el jefe y el empleado tienen un sistema secreto que utilizan para hacer que el cliente parezca que están recibiendo un buen trato.

Básicamente van a una oficina y hablan entre sí; No sobre su tasa de membresía, sino sobre el juego de ayer. Después de unos 3 a 5 minutos, el vendedor saldrá y dirá: "Tengo buenas noticias."

Los entrenadores personales también pueden usar la misma técnica para vender paquetes de entrenamiento personal.

- Cómo puede ser capaz de dictar tarifas de membresía

Como se mencionó anteriormente, es posible que pueda dictar su propia tasa de membresía. Lo que quiero decir es que usted puede llamar por primera vez a otros gimnasios locales en su área para encontrar la tasa más baja. A continuación, puede utilizar la baja tasa como una herramienta de negociación. Se podría decir, por ejemplo, "tal y tal gimnasio me ofreció esta tasa, si puede superar esa tasa, voy a entrenar aquí."

El gimnasio es más que probable que intente decirle que usted no está recibiendo tanto en los otros gimnasios o que su gimnasio ofrece más commodities, beneficios o conveniencia. Encontrarán algo para tratar de disuadirle de elegir otro gimnasio.

Esté preparado y tenga un buen plan de vuelta para todo lo que traten de decirle a usted para tratar de justificar por qué su gimnasio es mucho mejor que todos los demás. No duele ser un buen negociador.

- Cómo los gimnasios ganan dinero de los miembros de gimnasio existentes

A veces, el enfoque principal no siempre está en el nuevo miembro de gimnasio potencial, sino en el existente. Está bien. Incluso los miembros que han trabajado en el gimnasio durante años pueden incluso ser un objetivo potencial utilizado para impulsar las ventas del gimnasio.

Lo que pueden hacer en este caso es literalmente convertirse en teleoperadores y comenzar a llamar a su casa para venderle otros servicios (a veces se le enviará folletos/cupones). Los telemarketers a los que me refiero pueden ser cualquiera que trabaje en el gimnasio. Esto incluye vendedores de la recepción, entrenadores personales, o incluso los propios administradores. La conversación telefónica suele comenzar de la siguiente manera:

"Estamos contentos de tenerte como miembro de nuestro gimnasio y nos gustaría ver cómo va tu entrenamiento, y si podemos ayudar de cualquier manera".

Al menos la mitad de las personas a las que llaman describirán las metas de apariencia física que no han podido lograr. Esta es la oportunidad del miembro del personal de ofrecerle más servicios a usted: y por lo general va a ser en forma de entrenamiento personal porque ahí es donde el gimnasio hará más dinero. Además, los asistentes de ventas y los entrenadores personales están particularmente interesados ​​en la venta de paquetes de formación, ya que significa más dinero para ellos en comisión: y para el entrenador, nuevos clientes potenciales.

Después de que haya descrito sus metas de apariencia física en el teléfono, el vendedor dirá: "Está bien, bueno, si quieres, puedo programarte para una consulta gratuita con uno de nuestros entrenadores". Usted dice, "Bueno, eso suena genial." Luego te llevarán al gimnasio y te entregarán a un entrenador personal. En ese momento, usted es sólo un nuevo cliente a los ojos de ese entrenador. Su objetivo final será tratar de ofrecer servicios de entrenamiento personal.

- Conclusión

Lo que le he dicho en este artículo es prácticamente todo lo que necesita saber acerca de cómo su gimnasio está haciendo dinero de usted.

Lo que puede ser sorprendente es que no estoy completamente en contra de las maneras en que los gimnasios hacen su dinero. Creo que tienen todo el derecho de ganar dinero de la manera que elijan. Tienen que pagar también, ¿verdad? Sin embargo, tengo un problema con las cuotas cuestionables, como el pago inicial, anual o gastos de mantenimiento.

Apoyo plenamente la vida sana y no creo que usted pueda poner un precio a la buena salud. ¿A quién le importa si hay un gran empujón para el entrenamiento personal o un contrato de membresía de un año para firmar? En realidad creo que es una buena idea para todos a unirse a un gimnasio y contratar a un entrenador personal. Los mejores atletas del mundo [que piensan que no necesitan ayuda] tienen entrenadores personales, y muchos tienen más de uno. Si piensa en ello, ponerse en forma, en última instancia, va a reducir su riesgo de sufrir problemas de salud, enfermedades, o incluso morir prematuramente.

Pero también siento que es importante proteger al consumidor. Y eso es lo que cuenta.

Ahora está armado con los conocimientos necesarios para protegerse y evitar ser estafado o hablado en algo que no necesita. Esperanzadamente, mis revelaciones secretas del gimnasio ayudarán en su proceso de toma de decisión la próxima vez que usted entre en un gym.
...................
__________________
"Heroe no es el mismo que el idolo, heroe es alguien que se esfuerza por ser mejor y ayudar a los demas, no alguien que se esfuerza por recibir adoracion."

Asesoria y preparaciones: medium.com/@Betiona
Citar y responder
Responder


Herramientas
Estilo

Reglas del foro
No puedes iniciar una discusión
No puedes responder a una discusión
No puedes agregar archivos adjuntos
No puedes editar tus posts

El código vB está activado
Emotíconos está activado
El código [IMG] está activado
El código HTML está desactivado
Ir a


Wikipedia Affiliate Button
Todas las horas son GMT -3. La hora es 08:55 .

Usando: vBulletin Version 3.6.8
Copyright ©2000 - 2017