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Viejo 01-dic-2017, 14:30
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Predeterminado Compañías de suplementos: ¿son realmente un esquema piramidal?

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Originalmente publicado por Matt Weik
Habrá bastantes personas cabreadas por mi opinión sobre esto, pero es la forma en que veo las cosas y mi experiencia de estar en la industria durante más de una década. Como algunos de ustedes saben, trabajé para una compañía de suplementos muy grande. Mi tiempo con la compañía se gastó en el crecimiento de su territorio en el Atlántico medio hasta que me asignaron un puesto en la división Team Sports y trabajé con equipos deportivos profesionales y universitarios. Durante mi tiempo allí, noté algunas cosas con las que realmente no estaba de acuerdo y me frotaron por el camino equivocado, lo que finalmente me hizo pensar sobre las cosas.

Gano dinero para ti, no al revés

Al principio la idea de pasar días lejos de la casa construyendo un territorio no parecía tan mala actuación. Hasta que me di cuenta de que estaba fuera de casa más de lo que estaba en casa cada semana, pagando una hipoteca de una casa en la que nunca parecía estar. Claro, me inscribí para supervisar casi 10 estados cuando comencé, y luego noté algo que realmente me molestó. El dinero que gané con la compañía también pagó a otras personas que no tenían nada que ver con mis ventas, que podian irse a casa todas las noches y dormir en su propia cama. Entonces, en esencia, mi trabajo ayudo a pagar comisiones a personas que no hicieron nada para ganárselas, incluido mi jefe.

Aunque disfruté de mi tiempo trabajando para esta compañía de suplementos, me estaba cansando rápidamente de saber que los compañeros que hacian cero ventas estaban cobrando comisiones de mis ventas cuando, a cambio, se suponía que yo tenía que sacar algunas de las suyas. Estaba trabajando duro mientras otros estaban sentados con su pulgar en el culo. Esto me hizo pensar sobre las compañías de MLM y los esquemas piramidales. Lo que estoy hablando en este artículo no es solo la empresa para la que trabajé, y se puede decir lo mismo de muchas otras compañías estructuradas de la misma manera de todo tipo de industrias.

Cómo funciona la pirámide

En la parte inferior de la pirámide están los empleados gruñones que trabajan arduamente. Por lo general, son el equipo de ventas que sale y reciben sus órdenes de marcha en términos de qué áreas deben enfocarse durante una semana determinada y dónde enfocar sus esfuerzos para hacer crecer la empresa y luego informar sobre cómo fue su semana a través de un informe todos los Viernes. Estas personas en el nivel más bajo de la pirámide tienen la oportunidad de convertirse en consejeros delegados en el futuro, por lo que esencialmente su potencial para crecer dentro de la compañía tiene un límite. Ahora, tenga en cuenta que estos individuos tienen un salario base bajo con comisión, o solo cobran por comisión. Lo que sucede arriba no se filtra a este nivel. El dinero se mantiene arriba. Ah, y dicho sea de paso, este nivel generalmente llena el bolsillo de aquellos en los niveles superiores de la "pirámide". Como si todavia no estuvieran cómodos con sus ingresos asalariados.

Por encima de los empleados en la parte inferior están los supervisores o mandos intermedios. Estas personas están a cargo de supervisar lo que están haciendo los empleados del nivel inferior. Lo que descubrí rápidamente desde mi posición con esta compañía fue que los que estaban por encima de mí (mis superiores) eran tontos como el culo. Generalmente estaban sentados en esas posiciones porque eran amigos de alguien en lo alto. Claro, podrían vender, pero no tenían un verdadero conocimiento de la industria ni les importaba hacer una diferencia en la vida de alguien o agregar valor. Para ellos, todo era sobre el dinero. De hecho, mi jefe estuvo con la compañía durante más de diez años cuando comencé y no podía decirle nada sobre los productos que estaba tratando de vender, aparte de los principios básicos de para qué se usa una proteína y creatina, etc. Mi trabajo consistía en poner dinero en el bolsillo de alguien que no tenía una idea real de lo que significaba algo en la etiqueta del suplemento. Honestamente, ni siquiera estoy seguro de por qué todavía estaba con la compañía. Era un gran fanfarrón, ¿quizás eso tenía algo que ver con eso?

Por encima de los supervisores y la gerencia media esta el Vicepresidente, luego el Presidente y luego el CEO. Honestamente, ninguno de ellos entendió realmente nada acerca de los suplementos, simplemente entendieron los números. De hecho, muchos de ellos provienen de industrias que no tienen NADA que ver con la salud en absoluto. Personalmente, prefiero ver a alguien subir en la escalera que comprende cada nivel y puede ayudar a hacer crecer la marca en todos los niveles y no solo a concentrarse en los números. Alguien que tenga conocimiento de la industria y entienda los detalles de los productos que produce. ¡Algunas de estas personas nunca usaron suplementos en sus vidas!

Entonces, ¿a qué estoy llegando? Corporate America es bastante similar. La gente de abajo hace dinero a los demás a medida que subes al tótem. Cada subnivel hace que el nivel superior se vea realmente bien o muy mal. No estoy diciendo que esto sea correcto o incorrecto, es solo así. Y mirando hacia atrás, veo cuánto dinero gané para gente que realmente no hizo nada por la empresa y montó en mi abrigo esperando que hiciera un montón de ventas para ayudar a pagar su hipoteca mensual. Diablos, incluso teníamos vendedores que se sentaban en casa y jugaban videojuegos mientras sus distribuidores salían y hacían todo el trabajo.

Un dicho común era: "usted es tan bueno como su última venta". Lo que mi jefe estaba diciendo es que mi valor para la empresa es cuánto dinero puedo hacer en cada venta. O cuánto dinero puedo ganar para ponerlo en el bolsillo de mi jefe antes de que considere eliminar a los que están debajo de él para traer a alguien nuevo que potencialmente pueda vender más y hacerle más dinero. Cuando las ventas se detuvieran, también lo haría el empleo de esa persona.

Usted ve, somos rápidos para juzgar los esquemas piramidales y las empresas de Marketing Multinivel. Sin embargo, el peor de todos tiene el nombre de Corporate America, lo que hace que suene mucho mejor y aceptemos ese término como la "norma".
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"Heroe no es el mismo que el idolo, heroe es alguien que se esfuerza por ser mejor y ayudar a los demas, no alguien que se esfuerza por recibir adoracion."

Asesoria y preparaciones: medium.com/@Betiona
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